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哈啤携手开心SNS营销走向成熟

  SNS网站的商业价值正在以一个极高的速度膨胀,根据DCCI的报告,2010年中国网络社区广告规模为10.6亿元,2011年有望达到15.3亿元,增长大约50%,DCCI预测,未来几年SNS广告将继续高速增长,到2015年SNS广告规模将达到144亿。从DCCI的报告中,我们不难看出,SNS在营销方面的潜力是非常可观的,毫不夸张的说,SNS将成为最具规模的互动营销平台之一。

  对SNS而言,庞大的用户量、极高的用户粘度、良好的互动性、强大的信息分享和传播机制都是可挖掘的资源,至于如何才能利用好这些资源,把它转变为实实在在的商业价值呢?这必须得依靠强有力的营销方式予以实现。

  其实业界对SNS营销的探索已经经历了一段时间,并且也收获了一些实质性的成果,一些传统企业也开始和SNS网站合作,试水SNS营销。近期,国内著名的哈尔滨啤酒就和SNS领域的领头羊开心网合作,开展了一项基于SNS平台的营销活动,这个案例,应该说能为SNS营销带来一些新的启示。

  DCCI的报告提到社会化营销必须利用“好友对话质量”和“利用好友关系程度”两大指导原则,充分激发用户与用户、用户与品牌之间的对话与互动,才能达到良好的营销效果。在这次哈啤和开心网的合作中,这种理念无疑被体现得“淋漓尽致”。

  例如,在活动之中,用户可通过获得活动专属特色签名档、发布动态信息等方式和好友进行分享和互动,将活动传递给更多人。这其实就是在利用好友之间不同一般的网络社交关系进行对话和传播,以达到信息高效传播、高质量传播的营销效果。

  在这个案例中,我们也看到,强大的网络社交关系赋予了SNS平台多样化的营销方式,从广告类型上,可分为“信息发布型”广告、“单向沟通型”广告、“好友关系型”广告、“社交对话型”广告等多种广告类型,企业可根据自己的情况选择适合自己的广告类型,当然,这几种方式搭配使用,效果会更佳。正是由于多样化的营销方式,SNS营销才得以不断发展和深入。

  一直以来,SNS营销都处于艰难的探索之中,而此次哈啤携手开心无疑是一个非常具有引导意义的案例正如DCCI所分析的那样,SNS营销正处于稳步向上的发展过程,未来将达到一个非常成熟稳定的格局。