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淘宝运营-季节性产品如何顺利过度

  冬季产品进入到四五月进入了搜索的低谷低,目前下滑的幅度也是越来越大,整个行业进入了淡季,店铺需要做好几件事,需要处理好冬款的库存问题,解决现金流的问题,同时要准备下个季度的产品跟进事宜,做好下个季度产品的布局,以及测试,总结起来淡季虽然是店铺的淡季,但是也是一个储蓄期,这个是一个战略性时间段,比我们在旺季的任何一个时间点都还重要,总结以上,这段期间店铺主要可以从3个方面执行:

  以让利的形式制造一种让消费者获利的心里,来获得最大的效果,同时店内需要打造这种清仓的氛围,做好首页海报以及清仓页面的设计,也可以配合活动(如淘抢购等)最大化这个清仓的力度,以缓解库存压力,获取现金流,来为下季度产品预留空间。这个时候清仓的最大的意义就是在于提高转化率维持店铺权重,为夏季产品打地基。

  利用目前这个时间节点做好下一阶段货品的规划选取,同时做好产品的拍照,详情、首页的构思,逐步上新,开始做下一阶段产品的预热。按照你们的执行力度,上新不要太猛,利用春款的活动把夏款的基础销量做起来

  接下来夏季产品的搜索量开始在慢慢提升,那么我们需要重点把握这一时间节点充分做好款式的测试,测试中确定好接下来的各个层级的款式,哪些是重点主推款,哪些是辅助提流款等等,这些都需要再接下来的时间点去确定好,以便我们更好的去把握旺季

  店铺装修的时候可以利用下夏款产品的详情,对下阶段想主打产品放到掌柜推荐区域,或者在宝贝详情进行推荐,也可以搭配成套餐的形式进行推广,利用目前春款产品的流量带动下阶段主打产品的流量,最大化春款产品的流量价值。做好老客户的维护,无论是清仓活动还是店铺上新等都是一次比较重点的老客户维护契机,做好老客户的回馈,针对不同层级老客户进行新产品的推荐营销,SNS方面可以重点把微淘利用起来。又是老客户!是的,又是老客户!