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EDM营销从地址获取到分类管理个性营销之路

  营销人员始终最关注的是找到最合适的人群,对其展开有针对性的说服工作。就邮件营销人来说,这部分有需求的人群就是一个个有效的邮箱地址,所以大规模群发邮件的基础和前提是拥有大量被证明有效的邮箱地址。如果你盲目的去群发,很有可能因为发件人被拒绝次数太多,导致发件人的IP信誉度受影响,进而增大了以后被列入黑名单的嫌疑,增加了营销工作的阻力。

  经营历史悠久的企业当然积累了比较多的客户信息资料,但是对于刚起步的初创企业来说,如何去迅速寻获匹配度高的有意向潜在客户呢?这里,小编要向你隆重推荐知名服务商U-Mail,它和阿里集团合作,能够为用户提供大量潜在行业客户的邮箱地址,要知道这些邮箱地址可是经过大数据筛选出来的,它们活跃度高,对你的产品兴趣浓厚。

  1.活跃度:包括打开率、点击率、阅读次数和时长,这个根据U-Mail邮件群发平台每次群发后都会给你精准的统计数据;同时你也可以将邮件的引流效果作为参照指标,也就是读者通过邮件进入公司网站、博客或称为微信、微博粉丝的转化率。

  要做好分类管理,你可以建立一个评分系统,比方说你发了100封邮件,全部都打开阅读了的算100分,那只打开60封的,就是60分;比方说每个月成交量在10万及以上的,算A级客户,5-6万的算B级客户,以此类推;比方说每次邮件群发都回复且转发的算优,能回复一半的算甲……最终你会综合三个指标来评估,把客户分成三六九等,按照二八原则,你应该把百分之八十的时间服务于那些最忠实的客户,而三个指标都很低的客户,果断放弃。